Triển lãm thực phẩm lớn nhất tại Mỹ – Cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam
Với dân số gần 300 triệu người, trong đó có gần 30 triệu người gốc Á và gần 3 triệu người gốc Việt, thị trường Mỹ có tiềm năng rất lớn cho các nhà sản xuất thực phẩm Việt Nam. Tuy nhiên, để tiếp cận thị trường này, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải vượt qua nhiều thách thức. Trong đó, sự hiện diện của các doanh nghiệp Việt Nam tại triển lãm thực phẩm lớn nhất tại Mỹ là rất hạn chế.
Để tham gia triển lãm thực phẩm tại Mỹ, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải chuẩn bị kỹ lưỡng. Thứ nhất, việc xin visa đi Mỹ có thể là một thách thức lớn. Để tăng cơ hội được cấp visa, các doanh nghiệp nên chuẩn bị hồ sơ đầy đủ và huấn luyện cách trả lời phỏng vấn. Thứ hai, việc chọn triển lãm phù hợp với ngành của mình là rất quan trọng. Đối với thực phẩm, triển lãm lớn nhất là Natural Product Expo West tại Anaheim Convention Center, California.
Thứ ba, việc chuẩn bị hàng hóa cần phải kỹ lưỡng. Doanh nghiệp cần chuẩn bị các sản phẩm phù hợp với thị hiếu của nhóm khách hàng tiềm năng mà họ nhắm tới tại Mỹ. Thứ tư, việc chuẩn bị giấy tờ cần thiết trước khi nhập cảnh vào Mỹ là rất quan trọng. Doanh nghiệp cần in ra một tập hồ sơ mang theo người, bao gồm giấy xác nhận tiêm chủng, giấy xác nhận của ban tổ chức triển lãm, giấy thanh toán tiền tham gia triển lãm, giấy xác nhận của khách sạn.
Thứ năm, việc hành lý mang theo cần phải gói gọn gàng và tránh mang theo đồ ăn, thịt, hải sản, cá tôm, hoa quả, củ… mà hải quan Mỹ cấm mang vào. Khi nhập cảnh vào Mỹ, doanh nghiệp cần bình tĩnh và tự tin trả lời các câu hỏi của nhân viên biên phòng Mỹ.
Về hải quan Mỹ, doanh nghiệp cần tránh mang đồ ăn uống không được đóng gói công nghiệp, tránh mang đồ có thịt, cá, hải sản, hoa quả, rau củ… Về bàn ghế, trang thiết bị cho quầy triển lãm, doanh nghiệp có thể tiết kiệm chi phí bằng cách nhờ người quen hay thuê người mua ở IKEA bàn ghế xếp, kệ hàng mang đến triển lãm.
Về dịch vụ hỗ trợ tại chỗ, doanh nghiệp nên thuê một người tại chỗ thông thạo thổ địa và tốt nhất có bằng lái xe và thuê một chiếc xe chở team hàng ngày đi triển lãm, đi thị trường, đi ăn…
Một doanh nghiệp Việt Nam, Dh Foods, đã tham gia triển lãm thực phẩm lớn nhất tại Mỹ và đã tiếp cận được rất nhiều khách hàng tiềm năng mà nếu chỉ ngồi ở Việt Nam gửi mail thì chắc không bao giờ có thể tiếp cận được họ. Gặp hàng chục đối tác, chỉ cần ký được 1 hợp đồng là bạn thành công rồi, và Dh Foods tin rằng họ sẽ ký được nhiều hơn 1.
Ngoài ra, việc khảo sát các siêu thị ở Mỹ cho thấy hầu như không thấy nhiều gia vị Việt, ngoại trừ mấy siêu thị Việt Nam. Điều này cho thấy còn nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam tham gia thị trường Mỹ.
Nếu không thể tham gia triển lãm thực phẩm tại Mỹ, doanh nghiệp Việt Nam có thể lựa chọn chiến thuật “đứng trên vai người khổng lồ”, cụ thể là Amazon. Amazon Global Selling là một giải pháp thực tiễn và tiết kiệm, giúp các doanh nghiệp và nhà bán hàng Việt Nam từng bước mở rộng thị trường quốc tế, đặc biệt tại Mỹ và các nước phát triển.
Đây là lựa chọn phù hợp nếu bạn là doanh nghiệp sở hữu thương hiệu, có năng lực sản xuất hoặc nhà bán hàng cá nhân hoặc đội nhóm có định hướng phát triển dài hạn và nghiêm túc. Lý do nên chọn Amazon để bắt đầu hành trình ra thế giới bao gồm: tiếp cận hơn 300 triệu khách hàng toàn cầu, dịch vụ hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon (FBA) giúp bạn vận hành dễ dàng, xây dựng thương hiệu toàn cầu với hệ thống công cụ và dịch vụ được Amazon thiết kế riêng cho các nhà bán hàng nhằm quản lý và phát triển hiệu quả.
Amazon cũng hỗ trợ toàn diện bằng tiếng Việt, từ mở tài khoản, vận hành đến các chương trình đào tạo chuyên sâu. Hãy chủ động nắm bắt cơ hội. Thị trường toàn cầu đang mở ra trước mắt, và Amazon có thể là bước đi đầu tiên vững chắc của bạn.